Marża i koszty
Zwroty, straty i przeterminowania w umowie z siecią: jak wpływają na marżę
W tym artykule
Zapisy o zwrotach niesprzedanego towaru i produktach z krótką datą mogą zabrać zauważalną część marży. Zobacz przykład.
Skąd biorą się koszty zwrotów
W niektórych kategoriach sieć może oczekiwać przyjęcia zwrotów lub pokrycia strat, na przykład przy produktach z krótką datą ważności albo sezonowych. Zapisy bywają różne, dlatego warto je wyjaśnić jeszcze przed podpisaniem umowy.
Przykład: 5% zwrotów
Wymyślony przykład: dostarczasz 1000 sztuk po 10,00 zł, koszt produktu to 6,00 zł, a logistyka 0,50 zł za sztukę. Zwrócone towary nie nadają się do ponownej sprzedaży.
| Pozycja | Bez zwrotów | Ze zwrotami 5% |
|---|---|---|
| Przychód | 10 000 zł | 9 500 zł |
| Koszt produktów (1000 szt.) | −6 000 zł | −6 000 zł |
| Logistyka | −500 zł | −500 zł |
| Wynik przed kosztami stałymi | 3 500 zł | 3 000 zł |
Pięć procent zwrotów odbiera około 14% tego, co zostawało (500 z 3 500 zł).
Jak ograniczyć ryzyko
Zapytaj o historię zwrotów w podobnej kategorii, ustal limity i zasady rozliczania oraz zaplanuj wolumen dostaw, który nie zostaje na półce. Przy produktach z krótką datą rozważ mniejsze, częstsze dostawy.
Najczęstsze pytania
Kto odpowiada za przeterminowane produkty w sieci?
Zależy od umowy. Sprawdź, czy dostawca przejmuje towar z krótkim terminem, ponosi koszty utylizacji lub rabatuje towar.
Jak uwzględnić zwroty w kalkulacji?
Przyjmij średni koszt zwrotów na podstawie własnych danych i uwzględnij koszt transportu, obsługi i utraty wartości towaru.
Na co uważać w zapisach o zwrotach?
Na brak limitów, jednostronne decyzje sieci i niejasne zasady rozliczeń. Przed podpisaniem skonsultuj umowę z prawnikiem.
Chcesz uwzględnić zwroty w swojej kalkulacji? Użyj kalkulatora scenariusza.