♢
IntoRetail łączy doświadczenie handlowe, analizę P&L i praktykę pracy z dużymi sieciami, żeby odzyskiwać marżę bez wojny cenowej.
Dla producentów FMCG, elektroniki, beauty i wyposażenia domu, którzy sprzedają przez retail, marketplace, e-commerce i B2B — i chcą chronić marżę bez ryzyka delistingu.
Wybierz swój obszar — zobaczysz typowe wąskie gardło wzrostu.
Sklep własny, Allegro, marketplace. Najczęstsza luka: brak spójności między kanałami i utrata marży na promocjach.
KPI, struktura kanałów, plan 30/60/90, negocjacje z sieciami. Problem: rozproszone KPI i brak wspólnego planu działań.
Dystrybucja, wejście do sieci, category management. Największe ryzyko: konflikt kanałów i utrata marży w promocjach.
Nie zaczynamy od kampanii. Zaczynamy od diagnozy — gdzie firma traci rentowność.
Wzrost wolumenu finansowany rabatami. KPI premiują przychód zamiast zysku. EBITDA stoi mimo rekordowych obrotów — najczęstszy wzorzec po 3–5 latach skalowania.
Retail, e-commerce i marketplace konkurują ceną. Brak polityki dystrybucji = utrata zaufania partnerów i wojny cenowe.
Brak mapy inicjatyw z realnym wpływem na EBITDA. Trudność w priorytetyzacji działań handlowych.
Pricing, kanały, promocje, KPI — każdy z tych obszarów może odpowiadać za 2–5 p.p. marży brutto. Nie zaczynamy od kampanii — zaczynamy od pytania: gdzie firma traci wartość?
Każda diagnoza kończy się planem z KPI i harmonogramem wdrożenia.
V3 pokazuje zarządowi, które kanały budują markę, które generują marżę, które palą budżet promocyjny i gdzie trzeba postawić twarde reguły cenowe.
Retail, marketplace, e-commerce i B2B nie mogą sprzedawać według jednej logiki. Ustalamy role, progi cenowe i zasady promocji.
Liczymy koszt promocji, back-margin, dopasowań cenowych, gratisów, zwrotów i rabatów kanałowych.
Rekomendacje nie są akademickie. Uwzględniają relacje z sieciami, kategorią, KAM-ami i realną siłę negocjacyjną.
Finalny materiał: mapa strat, priorytety, decyzje, właściciele, KPI i plan 30/60/90.
Konkretne liczby z doświadczenia w Media Saturn, Sony i Beautifly — nie modelowe szacunki.
Zarządzanie portfolio RTV/Foto/Telekom z budżetem do 300 mln PLN. Kategoryzacja produktów, optymalizacja oferty i koordynacja działań marketingowych przełożyły się na wzrost udziałów rynkowych: Telekom +8%, Foto +5%, RTV +3%.
Budowa sprzedaży marek Beautifly, Medivon i Momini na rynku polskim — retail i e-commerce jednocześnie. Dystrybucja do największych sieci: Douglas, Rossmann, Hebe, Sephora, Lidl, Kaufland, Notino, Amazon, Allegro. Wzrost do 30+ mln PLN w 3 lata.
7 lat w Sony Europe Oddział Polska — najpierw Key Account Manager, potem Field Sales Manager. Realizacja strategii sprzedaży, zarządzanie relacjami z kluczowymi sieciami handlowymi, budowanie i skalowanie dystrybucji w kanałach retail i e-commerce.
Komunikacja V4 wyciąga na pierwszy plan to, co powinno być widoczne od razu: odpowiedzialność za P&L 300+ mln PLN, rozwój sprzedaży do 30+ mln PLN, współpracę z największymi sieciami retail/e-commerce oraz praktyczne doświadczenie w Consumer Electronics, Beauty i FMCG.
Zarządzanie portfolio RTV/Foto/Telekom, kontrola budżetu, optymalizacja kosztów oraz kategoryzacja produktów. To jest język dyrektora handlowego: marża, udział rynkowy, rotacja, kanały i odpowiedzialność za wynik.
Rozwój sprzedaży marek beauty w retail i e-commerce, współpraca z Douglas, Rossmann, Hebe, Lidl, Sephora, Kaufland, Carrefour, Notino, Allegro i Amazon. To mocniejszy proof niż generyczne logotypy.
Telekom +8%, Foto +5%, RTV +3% dzięki kategoryzacji, optymalizacji oferty i pracy na KPI. To pokazuje, że IntoRetail nie sprzedaje „strategii”, tylko konkretne przesunięcia biznesowe.
Sekcja social proof oparta na anonimizowanych analizach pokazuje, że problem nie jest teoretyczny: duże portfolio, kilka kanałów, branded traffic, niespójny pricing i brak reguł decyzyjnych.
Ryzyko kanibalizacji, branded traffic oraz brak segmentacji produktów według marży. Wniosek: zanim zwiększysz budżet, ustal, który kanał ma budować zasięg, który rotację, a który marżę.
Różne koszyki i intencje zakupowe wymagają różnych reguł pricingu, CPC i promocji.
Tanie SKU generują obrót, ale mogą zabierać marżę i budżet produktom premium.
Klient szukający konkretnej marki często kupi organicznie. Płacenie za ten ruch może wyglądać dobrze w panelu, ale źle w P&L.
Jeżeli tak, sprzedaż rośnie, ale architektura marży się rozpada.
Bez jasnej roli kanałów każdy manager optymalizuje swój wynik, nie wynik firmy.
Problemem nie jest cena półkowa. Problemem jest marża po wszystkich kosztach współpracy.
Nie pracujemy z organizacjami, które nie mają decyzyjności, nie znają marży, oczekują jednorazowej promocji lub chcą ukryć problem pricingu pod kampanią marketingową.
Najlepszy fit: producent lub dystrybutor 10–200 mln PLN obrotu, kilka kanałów sprzedaży, presja cenowa, konflikt marketplace/retail/e-commerce i potrzeba planu 30/60/90.
Każde zaangażowanie kończy się planem z mierzalnymi KPI — nie prezentacją do szafy.
Diagnoza kanałów, marży, KPI i barier sprzedażowych. Identyfikacja 3–5 inicjatyw o największym wpływie na EBITDA. Wynik: konkretna lista priorytetów, nie ogólne rekomendacje.
Roadmapa inicjatyw: pricing, category, omnichannel i KPI. Plan 30/60/90 z celami dla zarządu.
Wdrożenie w cyklach 4–8 tygodni. Polityka cenowa, segmentacja kanałów. Raportowanie tygodniowe.
Model pokazuje potencjał odzyskania marży po uwzględnieniu obrotu, marży, presji promocyjnej, back-margin i liczby kanałów.
Formuła V3: strata = obrót × marża × % strat kanałowych. Back-margin = obrót × % dodatkowych budżetów. Potencjał odzyskania = 30–50% strat kanałowych + 10–20% kosztów back-margin po uporządkowaniu pricingu, ról kanałów i promocji.
Każdy projekt wyceniamy indywidualnie po wstępnej rozmowie. Poniżej typowe formaty.
Ceny orientacyjne. Finalna wycena po bezpłatnej rozmowie diagnostycznej.
Audyt wzrostu, marży, kanałów i KPI. Identyfikacja gdzie firma traci rentowność.
Lista inicjatyw z priorytetami, potencjałem finansowym i przypisaniem odpowiedzialności.
Wdrożenie pricingu, polityki dystrybucji, oferty i działań handlowych w cyklach 4–8 tygodni.
Rytm zarządczy, dashboard KPI i korekty działań pod wynik. Raportowanie tygodniowe.
Jeżeli sprzedaż rośnie, ale marża nie — problem prawdopodobnie leży w architekturze kanałów.
Zgłoś firmę do kwalifikacji →Rabat 20% w jednym kanale obniża rentowność całej kategorii o 3–5 p.p., jeśli inne kanały muszą dopasować cenę. Na Growth Session pokazuję, jak to zmierzyć w Twoim biznesie.
Retail buduje visibility. E-commerce skaluje powtórne zakupy. Marketplace podbija zasięg. Mieszanie ról prowadzi do wojen cenowych.
Na Growth Session diagnozuję konkretne miejsce utraty marży w Twoich kanałach — bez ogólnych rekomendacji.
Kwalifikacja marżowa →Wypełnij krótki formularz kwalifikacyjny. Odpowiedź: Fit / Conditional Fit / No Fit oraz rekomendowany zakres rozmowy.
30 minut, w których określimy, gdzie najprawdopodobniej leży największa dźwignia wzrostu w Twoim biznesie.
Kwalifikacja marżowa15+ lat doświadczenia w retail i e-commerce. Odpowiedzialność za P&L przekraczający 300 mln PLN oraz rozwój sprzedaży do 30+ mln PLN.
Doświadczenie we współpracy z Rossmann, Hebe, Douglas, Lidl, Carrefour, Kaufland, Sephora i Notino.