Rabaty, bonusy i opłaty w umowie z siecią: co sprawdzić przed podpisem

Cena z cennika to dopiero początek. Zobacz, jakie rabaty, bonusy i opłaty zmniejszają kwotę, którą naprawdę dostajesz od sieci.

Cena z cennika to nie cena efektywna

W umowach z sieciami obok ceny często pojawiają się rabaty podstawowe, bonusy za obrót, opłaty marketingowe i koszty logistyczne. Każda z tych pozycji osobno wygląda niewinnie. Razem potrafią istotnie obniżyć cenę, którą rzeczywiście otrzymujesz.

Przykład: od ceny 100 zł do ceny efektywnej

Poniżej wymyślony przykład dla jednej partii towaru. Wartości różnią się w zależności od sieci i kategorii.

Nominalna cena nie zmieniła się, ale z każdych 100 zł wartości zamówienia zostaje 88 zł. Jeśli marża przed tymi obciążeniami wynosiła 30%, po nich zostaje już tylko 18 zł z każdych 100 zł.

Co sprawdzić w zapisach

Zwróć uwagę na to, od czego liczone są bonusy (od obrotu czy od przekroczonego progu), kiedy płacone są opłaty marketingowe i czy dotyczą konkretnych działań. Sprawdź też, czy warunki obowiązują stale, czy tylko w określonym okresie.

Zapisy umowy najlepiej skonsultować z prawnikiem. To, co opisuję, nie jest poradą prawną, ale dobrym punktem wyjścia do rozmowy o liczbach.

Najczęstsze pytania

Czym różni się rabat od bonusu?

Rabat obniża cenę na fakturze, a bonus jest zwykle rozliczany później, np. od osiągniętego obrotu. Oba wpływają na wynik współpracy.

Jakie opłaty mogą pojawić się w umowie z siecią?

Np. opłaty za promocje, gazetki, ekspozycje, wprowadzenie produktu czy obsługę logistyczną. Zakres zależy od umowy.

Jak sprawdzić, ile naprawdę kosztują warunki umowy?

Przelicz wszystkie pozycje na jedną sztukę i porównaj wynik z marżą bazową. Sprawdź też okresy rozliczeń.

Chcesz policzyć, ile naprawdę zostaje ci z umowy? Skorzystaj z kalkulatora scenariusza albo omów swoje warunki w 30 minut.