Marża i koszty
Promocja w sieci: ile naprawdę kosztuje producenta?
W tym artykule
Obniżka ceny o 20% może odebrać ponad połowę marży z jednej sztuki. Sprawdź na prostym przykładzie, ile musisz sprzedać więcej, żeby nie stracić.
Obniżka ceny uderza w marżę mocniej, niż wygląda
Procent upustu odnosi się do ceny, ale koszt produktu się nie zmienia. Dlatego ten sam upust zabiera większą część marży niż ceny.
Przykład: promocja minus 20%
Wymyślony przykład dla jednej sztuki, kwoty netto.
| Pozycja | Bez promocji | W promocji (−20%) |
|---|---|---|
| Cena dla sieci | 10,00 zł | 8,00 zł |
| Koszt produktu | −6,00 zł | −6,00 zł |
| Logistyka | −0,50 zł | −0,50 zł |
| Zostaje z jednej sztuki | 3,50 zł | 1,50 zł |
Cena spadła o 20%, a kwota zostająca z jednej sztuki o ponad 57% (z 3,50 zł do 1,50 zł).
Ile musisz sprzedać więcej
Żeby w promocji zarobić w złotówkach tyle samo co bez niej, wolumen musi wzrosnąć 3,50 / 1,50 ≈ 2,33 razy, czyli o około 133%. Nie wliczyliśmy jeszcze opłat za udział w gazetce ani kosztów dodatkowych dostaw.
Przed zgodą na promocję policz więc próg opłacalności i zapytaj kupca, jakiego wzrostu sprzedaży można się realnie spodziewać w poprzednich akcjach podobnej kategorii.
Najczęstsze pytania
Kto ponosi koszt promocji w sieci?
Zależy od umowy. Często producent dopłaca do obniżki ceny lub płaci za dodatkowe działania, takie jak gazetka czy ekspozycja.
Jak ocenić opłacalność promocji?
Porównaj dodatkowy wynik ze sprzedaży z kosztem promocji i uwzględnij sprzedaż, która i tak by się odbyła.
Czy każda promocja ma sens?
Nie. Promocja bez kontroli kosztów może zwiększyć obrót, a zmniejszyć zysk. Ustal budżet i warunki przed zgodą.
Ten rachunek warto zrobić dla każdej propozycji sieci. Sprawdź swój scenariusz w kalkulatorze.