Cennik
Cena dla sieci: jak przejść od ceny półkowej do ceny producenta
W tym artykule
Zacznij od ceny, którą zapłaci klient na półce, i policz wstecz: VAT, marża sieci, rabaty i to, co zostaje producentowi.
Policz od półki do producenta
Dobra cena dla sieci nie zaczyna się od kosztu produktu, ale od ceny, którą klient jest gotów zapłacić na półce. Z tej ceny odejmujesz kolejne elementy łańcucha i sprawdzasz, czy zostaje ci wystarczająco dużo.
Przykład z założeniem VAT 23% i marży sieci 30%
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena na półce (brutto) | 24,60 zł |
| Cena na półce bez VAT (23%) | 20,00 zł |
| Marża sieci (30% ceny półkowej netto) | −6,00 zł |
| Cena zakupu przez sieć | 14,00 zł |
| Rabaty dla sieci (5%) | −0,70 zł |
| Cena efektywna producenta | 13,30 zł |
| Koszt produktu | −8,00 zł |
| Zostaje przed logistyką i promocjami | 5,30 zł |
Stawka VAT zależy od produktu, a marża sieci od kategorii i negocjacji. Potraktuj liczby jako schemat, nie benchmark.
Jak z tego korzystać
Jeśli kwota, która zostaje, nie wystarcza po logistyce i promocjach, masz trzy wyjścia: zmienić cenę półkową, obniżyć koszty lub zrezygnować z tego kanału. Lepiej odkryć to przed rozmową niż po podpisaniu umowy.
Najczęstsze pytania
Jak policzyć cenę dla sieci od ceny półkowej?
Zacznij od ceny na półce, odejmij VAT i marżę sieci, a potem uwzględnij rabaty i koszty, aby sprawdzić, ile zostaje producentowi.
Czym jest cena półkowa?
To cena, którą widzi konsument w sklepie. Zawiera VAT i marżę sieci.
Dlaczego cena producenta bywa zbyt niska?
Bo po odjęciu rabatów, bonusów, promocji i kosztów logistyki marża może okazać się mniejsza niż zakładano.
Potrzebujesz pomocy w ułożeniu cennika dla sieci? Zobacz, jak wygląda projekt przygotowania oferty.