Czy Twoja marka jest gotowa na listing? Lista kontrolna przed rozmową z siecią

Sześć obszarów do sprawdzenia przed pierwszą rozmową z kupcem: produkt, ekonomia, oferta, operacje, negocjacje i rozwój sprzedaży.

Produkt i kategoria

Czy wiesz, jaką rolę produkt ma pełnić w kategorii i czym różni się od tego, co klient już ma na półce? Czy masz dowody popytu, takie jak sprzedaż, opinie lub wyniki testów?

Ekonomia kanału

Czy znasz marżę po rabatach, promocjach, logistyce i zwrotach? Czy wiesz, poniżej jakiej wartości sprzedaż do sieci przestaje się opłacać? Bez tej liczby każda rozmowa o cenie jest zgadywaniem.

Oferta dla kupca

Czy oferta mieści się na jednej stronie i odpowiada na pytania kupca? Czy masz cennik, propozycję promocji i uzasadnienie, dlaczego produkt zwiększy wartość kategorii?

Operacje

Czy masz kody EAN, kompletne dane produktowe, określone opakowania zbiorcze i zapas lub moce produkcyjne na pierwsze zamówienia? Czy potrafisz dostarczać terminowo i w całości?

Negocjacje

Czy masz cel, wariant akceptowalny i granicę ustępstw zapisane w liczbach? Czy wiesz, co możesz zaproponować w zamian za ustępstwa?

Rozwój po listingu

Czy wiesz, jak będziesz mierzyć wynik po pierwszych dostawach i kiedy ocenisz, czy współpraca ma sens? Odpowiedź „nie wiem” w dwóch lub więcej obszarach to sygnał, że warto przygotować się przed spotkaniem.

Najczęstsze pytania

Co to jest listing w sieci handlowej?

To wpisanie produktu do asortymentu sieci, czyli decyzja o tym, że sieć będzie go kupować i sprzedawać.

Po czym poznać, że marka jest gotowa na listing?

Ma policzoną marżę po rabatach, kompletne dane produktowe, zdolność realizacji dostaw i przygotowaną ofertę dla kupca.

Co zrobić, jeśli marka nie jest jeszcze gotowa?

Uzupełnij braki w kolejności: kalkulacja, dane, logistyka, oferta. Dopiero potem kontaktuj się z siecią.

Najszybciej sprawdzisz to w teście gotowości z 4 pytaniami. Wynik jest orientacyjny, a pełną ocenę daje audyt gotowości do sieci.