Czy małej marce opłaca się wejście do sieci? Prosty rachunek

Przykładowy rachunek pokazuje, po jakim czasie może zwrócić się koszt wejścia do sieci i na co uważać przy założeniach.

Zacznij od miesięcznego wyniku

Wejście do sieci to inwestycja: przygotowanie oferty, dane, zapas, czasem opakowania i promocje. Pytanie brzmi, ile miesięcznie zostaje po kosztach i po jakim czasie zwróci się koszt startu.

Przykład

Założenia przykładu: sprzedaż 40 000 zł miesięcznie, marża po koszcie produktu 40%, koszty kanału (logistyka, promocje, zwroty) 15%, koszty stałe 3 000 zł miesięcznie i jednorazowy koszt wejścia 30 000 zł.

Koszt wejścia zwróciłby się po około 4,3 miesiąca sprzedaży (30 000 / 7 000), nie licząc czasu przygotowania i oczekiwania na pierwsze dostawy.

Na co uważać

To uproszczony model. Wynik zależy od założeń, których nikt nie zagwarantuje, w tym od wolumenu, warunków i zwrotów. Dlatego policz też wariant ostrożny i sprawdź, jak zmieni się wynik, jeśli sprzedaż będzie o połowę niższa.

Najczęstsze pytania

Czy małej marce opłaca się wejść do sieci?

Tak, jeśli po rabatach i kosztach zostaje dodatnia marża, a firma udźwignie wolumen i finansowanie.

Jak mała marka może zmniejszyć ryzyko?

Zaczynając od testu w wybranych sklepach lub sieci regionalnej i ograniczając koszty stałe.

Czy sieć to jedyny kanał?

Nie. Warto porównać sieć z hurtem, e-commerce i sprzedażą bezpośrednią pod kątem marży i ryzyka.

Zmień założenia i sprawdź własny scenariusz w kalkulatorze. To symulacja, nie prognoza sprzedaży.